営業力を鍛えよう

2025年2月19日

今週に入り、紹介会社経由での面談が増えてきました。
紹介会社も様々で、月10万払えば優先的に案件回してあげるといったところも。（あまり焦ってもないので秒で断りましたが）
いま使っている会社は1社のみですが、十分に面談候補案件は回ってきます。（あまり手を広げすぎると抱えきれなくなりそうです…）
もともと営業経験はありましたが、しばらく現場離れていることや、営業の内容も全く異なるであろうことから、業種、規模問わず様々な方と面談させていただいてます。

よく営業上達の手法として、自分の営業を録音して聞き返すというものがありますが、はじめてその手法も用いてみました。
いざ聞いてみると、やっぱりダメだしされるような箇所はいくつもあり、うまく話せたと思っていても後から聞いてみたらこの発言不要だったなーとか、言い回しよくないなーとか、いろいろ反省させられますね。。
おそらくほとんどの方は恥ずかしさもあってこういう振り返りはされないのかもしれませんが、非常に効果的な方法だと思います。 私の場合は特に同じ内容で面談することがほとんどなので、特に効果的かなと。

話の内容、話し方はもちろんですが、先方にどう見せるかという観点も大事にしたいです。短い面談時間の中でこちらの提案もよりご理解いただき、よく検討していただくためにも、視覚からも提案を伝える必要はあるかなと思います。

お客様目線をどう鍛え、どう自身の営業に反映するか、独立してから必要性を強く感じています。ふだん客側として営業に接するときから常に、この目線を大事にしていきたいですね。

【一日一新】
BRUSSELS